Sản phẩm thông tin là một xu hướng phát triển mạnh mẽ trên thị trường với nhiều ưu điểm nổi bật. Vậy chính xác thì sản phẩm thông tin là gì? Đâu là các loại sản phẩm thông tin mang lại lợi nhuận cao?
Sản phẩm thông tin là gì?
Sản phẩm thông tin, hay còn gọi là sản phẩm số (digital product), là một loại sản phẩm phi vật lý mà bạn có thể tạo ra, phân phối và tiêu dùng trực tuyến hoặc qua các phương tiện số hóa. Sản phẩm thông tin bao gồm nhiều loại hình, từ nội dung số như sách điện tử, âm nhạc, phim ảnh, ứng dụng di động, phần mềm, khóa học trực tuyến, đến các dịch vụ trực tuyến như lưu trữ đám mây, dịch vụ web và nhiều sản phẩm khác.
Sản phẩm thông tin (hay còn được gọi là sản phẩm số) là một giải pháp kinh doanh hiệu quả với nhiều ưu điểm đáng chú ý:
– Dễ dàng thực hiện và chi phí sản xuất thấp: Bạn chỉ cần chuẩn bị kiến thức bạn muốn chia sẻ dưới dạng ebook, video hoặc âm thanh, hình ảnh… Sản phẩm thông tin thường có cách sản xuất đơn giản, không yêu cầu nhiều kỹ thuật phức tạp và đặc biệt là không tốn nhiều chi phí sản xuất.
– Một lần sản xuất và bán được cho nhiều người: Trái với các sản phẩm vật lý khác, bạn chỉ cần tạo ra sản phẩm một lần và có thể bán nó cho nhiều người khác nhau cùng một lúc và ở bất cứ đâu.
– Thu nhập thu động, kiếm tiền ngay cả khi bạn đang ngủ: Với sản phẩm thông tin, bạn có thể xây dựng hệ thống bán hàng tự động 24/7. Bạn có thể bán sản phẩm trên nhiều nơi và nhiều nền tảng khác nhau. Tiền sẽ được chuyển vào tài khoản của bạn ngay cả khi bạn đang ngủ.
Tuy nhiên, cũng cần lưu ý rằng có những nhược điểm của loại sản phẩm này. Sản phẩm thông tin có thể bị sao chép hoặc vi phạm bản quyền một cách dễ dàng. Bạn cũng cần đặt ra mục tiêu xây dựng niềm tin từ phía khách hàng, học cách quảng bá để nhiều người biết đến và sẵn lòng trả tiền mua sản phẩm thông tin của bạn.
5 loại sản phẩm thông tin mang lại lợi nhuận cao
Sản phẩm đầu phễu
Trong chiến lược tiếp thị của bạn, sản phẩm đầu phễu có mục tiêu hướng tới một thị trường lớn và đa dạng. Đây có thể là sách, ebook, video, khóa học ngắn, buổi tư vấn, DVD, trang web thành viên trực tuyến (membership) và nhiều định dạng khác nữa. Sản phẩm này thường là mặt hàng mà bạn bán đầu tiên trong chuỗi sản phẩm của bạn và có giá thành không quá cao.
Sản phẩm đầu phễu nhắm đến một đối tượng rộng rãi, cho phép mọi người dễ dàng trải nghiệm với giá thành thấp nhưng có giá trị cao. Chúng thường được sử dụng để thu hút sự quan tâm ban đầu từ phía khách hàng trong quá trình tiếp thị.
Chức năng chính của sản phẩm đầu phễu là giúp bạn thu lại tiền đầu tư ban đầu, bao gồm cả chi phí quảng cáo hoặc sản xuất sản phẩm, một cách nhanh chóng. Hơn nữa, những người đã mua sản phẩm đầu phễu của bạn thường sẽ dễ dàng chấp nhận việc mua sắm các sản phẩm khác hơn là những người chưa từng mua. Sản phẩm đầu phễu thường được sử dụng để thiết lập sự tin tưởng của khách hàng trước khi bạn tiến hành bán các sản phẩm có giá trị cao hơn.
Sản phẩm chỉ bán một lần
Nhiều doanh nghiệp đã thành công nhờ vào phát triển sản phẩm thông tin, thậm chí, có khi họ không cần đến sản phẩm đầu phễu mà chỉ cần loại sản phẩm bán một lần là đã đủ để giúp họ phát triển.
Với loại sản phẩm này, bạn có thể tạo ra giá trị cho khách hàng bằng cách kết hợp giữa video, âm thanh và file PDF. Khách hàng chỉ cần trả tiền một lần và sẽ sở hữu sản phẩm này suốt đời. Đây còn được gọi là sản phẩm “chỉ bán một lần” vì khách hàng chỉ phải trả một lần duy nhất. Bạn có thể sắp xếp loại sản phẩm này nằm trong danh sách sản phẩm chính và nổi bật của phễu sản phẩm của bạn.
Khóa học theo module
Đây là một loại sản phẩm có tiềm năng mang lại nhiều doanh thu và khách hàng cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thông tin. Sản phẩm này thường được định dạng dưới nhiều hình thức đa phương tiện như video, tài liệu PDF và tập tin bài tập.
Sản phẩm này thường được bán trực tuyến và sử dụng hệ thống quản lý học tập (LMS) để quản lý quá trình học tập của học viên. Đối với học viên tham gia, họ cần tuân thủ lịch học cụ thể, thường là khóa học được chia thành nhiều module.
Mỗi module sẽ mở trong khoảng thời gian nhất định và người học cần hoàn thành toàn bộ nội dung của module đó, thực hiện bài tập tương ứng và sau đó đợi đến thời gian tiếp theo để tiếp tục. Học viên luôn có một tài khoản đăng nhập để truy cập vào nội dung học tập. Đây là một dạng sản phẩm giúp tạo ra mức độ tương tác và cam kết cao từ phía khách hàng khi họ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Với đa số doanh nghiệp, đây là loại sản phẩm có khả năng tạo ra lợi nhuận lớn và giúp tạo sự nhận diện về thương hiệu của họ cũng như về cá nhân chia sẻ kiến thức qua khóa học.
Lời khuyên đưa ra cho bạn là nên xem xét việc tạo ít nhất một sản phẩm thuộc loại này trong danh mục của bạn. Sản phẩm này sẽ giúp bạn truyền đạt thông điệp và kiến thức một cách hiệu quả đến khách hàng.
Điểm đặc biệt của sản phẩm này là nó luôn tiếp cận đến kiến thức chuyên sâu. Thay vì cho phép khách hàng tải về video, bạn sẽ cung cấp cho họ một tài khoản cá nhân, yêu cầu họ đăng nhập để truy cập và học tập, đồng thời, bạn có thể theo dõi tiến trình học tập của họ.
Sản phẩm high ticket – giá cao
Đây là loại sản phẩm được tạo ra để chăm sóc nhóm đối tượng đặc biệt, những người thực sự muốn thấu hiểu sâu về các sản phẩm của bạn và sẵn sàng đầu tư lớn. Giá trị của sản phẩm này thường có mức giá từ cao đến rất cao. Để bán được sản phẩm thông tin đắt tiền như vậy, bạn cần phải tạo sự kết nối cá nhân với từng khách hàng, tạo ra trải nghiệm độc đáo.
Khi tiếp thị những sản phẩm này, marketing online sẽ là công cụ thu hút và lựa chọn những khách hàng tiềm năng. Sau khi xác định được đối tượng mục tiêu, bạn cần tiếp cận họ một cách trực tiếp, để họ thấy rằng chúng ta có thể giúp họ đạt được mục tiêu của họ một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Những sản phẩm có giá trị cao thường đòi hỏi gặp mặt trực tiếp, với các lớp học được tổ chức trong các sự kiện đặc biệt. Chúng đi kèm với sự hỗ trợ tận tâm và lịch trình gặp gỡ cụ thể. Khách hàng sẽ được hướng dẫn chi tiết cách đạt được kết quả mong muốn nhanh chóng. Hơn nữa, tương tác thường xuyên với khách hàng là điều quan trọng để đảm bảo họ nhận được sự hỗ trợ tốt nhất.
Sản phẩm thông tin trả phí định kỳ
Đây là một dạng sản phẩm tuyệt vời và được xem là xu hướng tương lai trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thông tin. Sản phẩm này có khả năng tạo ra một nguồn thu nhập ổn định cho doanh nghiệp của bạn. Bạn chỉ cần bán một lần, sau đó khách hàng sẽ thanh toán định kỳ một khoản phí.
Những loại sản phẩm này thường được bán với mức giá hàng tháng phù hợp thông qua các website thành viên (membership sites), kèm theo việc gửi hàng tháng đến địa chỉ của khách hàng. Việc có một kế hoạch để phát triển loại sản phẩm này trong doanh nghiệp của bạn là một điều quan trọng.
Trong 5 loại sản phẩm thông tin ở trên, một chiến lược khôn ngoan là bắt đầu bằng việc tạo ra sản phẩm chính trước, sau đó mở rộng để tạo ra sản phẩm đầu phễu hoặc sản phẩm cuối phễu.
