Tại sao cần phải nghiên cứu insight khách hàng? Cách tìm insight khách hàng hiệu quả

Nghiên cứu insight khách hàng là điều quan trọng và cần thiết với mọi doanh nghiệp bởi nó là chìa khóa mở cửa cho sự thành công của mọi chiến lược kinh doanh. Vậy làm thế nào để tìm được insight khách hàng của doanh nghiệp bạn?

Insight khách hàng là gì?

Insight khách hàng là sự hiểu biết sâu sắc của doanh nghiệp về nhu cầu, mong muốn, suy nghĩ và hành vi của khách hàng. Đây không chỉ là việc thu thập thông tin cơ bản về đối tượng mục tiêu mà còn bao gồm việc hiểu rõ ngữ cảnh và niềm tin của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ. 

Insight khách hàng xuất phát từ sự hiểu biết về niềm tin và hành vi của khách hàng, đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích suy nghĩ, xem xét và đưa ra quyết định mua sắm của họ. Điều này có nghĩa là thông qua việc hiểu rõ những giá trị cốt lõi mà khách hàng quan tâm, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược tiếp thị và sản phẩm hấp dẫn, tạo ra ấn tượng tích cực và thúc đẩy quá trình đưa ra quyết định mua sắm.

Tầm quan trọng của việc nghiên cứu insight khách hàng

Tầm quan trọng của việc nghiên cứu insight khách hàng là không thể chối cãi. Việc các doanh nghiệp đầu tư hàng tỷ đồng vào việc nghiên cứu và tìm hiểu insight khách hàng không phải là ngẫu nhiên. Những lợi ích mà việc này mang lại cho doanh nghiệp là không hề nhỏ như:

– Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ: Hiểu rõ hơn về những mong muốn của khách hàng giúp doanh nghiệp xác định được các điểm mạnh và yếu của sản phẩm, dịch vụ của mình. Điều này làm nền tảng cho việc cải thiện và hoàn thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ.

– Tối ưu hóa chiến lược tiếp thị: Việc xác định chính xác insight của khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp hình thành các chiến lược tiếp thị có hiệu quả cao nhất. Điều này dẫn đến tăng cường hiệu suất tiếp thị và tăng cơ hội chuyển đổi.

– Xây dựng niềm tin từ khách hàng: Sự hiểu biết sâu sắc về những mong muốn tiềm ẩn của khách hàng giúp doanh nghiệp tạo ra mối quan hệ chặt chẽ hơn với khách hàng, xây dựng lòng tin và biến họ thành những người ủng hộ trung thành.

– Tăng cường cạnh tranh trên thị trường: Hiểu biết về những nhu cầu của khách hàng giúp doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm – dịch vụ có tính toàn diện và có lợi thế cạnh tranh hơn trên thị trường. Điều này giúp nâng cao doanh số bán hàng và lợi nhuận có thể đạt được.

– Định hình chiến lược kinh doanh và marketing: Mọi chiến lược kinh doanh và marketing đều phải tập trung vào khách hàng. Do đó, việc nghiên cứu insight khách hàng là bước quan trọng, giúp doanh nghiệp xác định chi tiết các bước hành động trong chiến lược tổng thể của mình.

Cách tìm hiểu insight khách hàng hiệu quả

Để tìm được insight khách hàng hiệu quả cho doanh nghiệp, việc áp dụng các phương pháp sau đây là điều cần thiết:

– Phác họa chân dung khách hàng: Đặc điểm chi tiết như nhân khẩu học, sở thích, tâm lý và hành vi mua sắm của khách hàng cần được phác thảo chi tiết, rõ ràng. Bằng cách này, doanh nghiệp có thể xác định nhu cầu thực sự bên trong, đồng thời xác định những mong muốn ẩn sâu của nhóm đối tượng khách hàng này.

– Nghiên cứu thị trường: Việc xác định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, đối thủ cạnh tranh và những điểm mạnh/điểm yếu của họ là điều cần thiết. Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ bản thân, cách thị trường hoạt động, đồng thời xác định các điểm mấu chốt cần phải cải thiện để phù hợp với thị trường.

– Nghiên cứu hành trình khách hàng: Hiểu rõ từng bước trong hành trình mua hàng của khách hàng từ  bước tiếp xúc đến quyết định mua sắm là chìa khóa để định rõ insight. Thông thường, hành trình này bao gồm các giai đoạn như tiếp xúc ban đầu, cảm nhận, tương tác, nhận thức về vấn đề và thách thức, điểm chạm gây ảnh hưởng quyết định, và cuối cùng là hiện thực hóa nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp có thể thấy được những hạn chế trong quá trình khách hàng tiếp cận và mua sắm sản phẩm, dịch vụ của mình, từ đó thấy được những cơ hội, thách thức cần đối mặt.

– Lắng nghe phản hồi từ khách hàng: Ý kiến phản hồi từ những người tiêu dùng trực tiếp là nguồn thông tin quý giá. Lắng nghe sâu sắc giúp doanh nghiệp cải thiện điểm yếu và tìm ra những insight quan trọng cho giai đoạn tiếp theo.

– Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu về đối thủ không chỉ mang lại thông tin sẵn có về insight khách hàng, mà còn giúp doanh nghiệp khám phá những điều mà chính đối thủ chưa khai thác được.

– Khảo sát và phỏng vấn khách hàng: Việc tiến hành khảo sát và phỏng vấn giúp doanh nghiệp đàm phán trực tiếp với khách hàng, hiểu sâu sắc về những mong muốn, nhu cầu ẩn sau hành vi của họ.

– Thử nghiệm A/B test: Áp dụng phương pháp thử nghiệm A/B test để nghiên cứu sự quan tâm của người dùng đối với các vấn đề cụ thể, xem giữa A và B họ sẽ lựa chọn như thế nào. Điều này giúp xác định insight của nhóm đối tượng mục tiêu.

Bằng cách tích hợp những phương pháp này, doanh nghiệp có thể xây dựng một bức tranh toàn diện và chính xác về insight khách hàng, từ đó tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, tạo ra trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.

Gợi ý những công cụ phân tích insight khách hàng hiệu quả trên digital

Trong thời đại công nghệ kỹ thuật số ngày nay, việc sử dụng các công cụ phân tích insight khách hàng trên nền tảng digital trở nên ngày càng quan trọng để doanh nghiệp hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu. 

Dưới đây là một số gợi ý về các công cụ phân tích hiệu quả giúp nắm bắt thông tin quan trọng từ hành vi trực tuyến của khách hàng:

– Google Analytics: Google Analytics là công cụ quen thuộc với các marketer, cung cấp thông tin chính xác và liên tục về hành vi và tương tác người dùng, từ đó giúp đưa ra nhận định chi tiết về khách hàng.

– Google Trends: Google Trends chỉ ra những chủ đề đang hot, được nhiều người quan tâm, từ đó giúp tìm kiếm insight khách hàng nhanh chóng, hiệu quả.

– Youtube Analytics: Với nhiều chỉ số khác nhau, Youtube Analytics cung cấp dữ liệu chi tiết về đối tượng xem video, từ độ tuổi đến thời lượng xem, giúp doanh nghiệp có thể hiểu rõ đối tượng mục tiêu thông qua nền tảng này.

– Social Mention: Social Mention tích hợp dữ liệu từ hơn 100 mạng xã hội, hỗ trợ thu thập thông tin và đưa ra giải pháp dựa trên 4 khía cạnh chính là tình cảm, sức mạnh, niềm đam mê và khả năng tiếp cận của khách hàng.

>> Xem thêm: Sản phẩm thông tin là gì? 5 loại sản phẩm thông tin mang lại lợi nhuận cao hiện nay